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从白象618“大考”成绩 看国货品牌突围的高分答案

作者: 编辑 来源:互联网 发布时间:2024-06-28

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近年来,“国货热”走进各个电商平台的聚光灯下,在刚刚落幕的“史上最卷618”年中消费“战场”,国货又成为业绩黑马。数据显示,今年618期间,国货在京东平台热度Top100的品牌中占比70,在天猫平台“亿元俱乐部”品牌中占比超六成。

另据媒体报道,这场年中大促,大众消费理念更趋理性,消费者更注重功能性和体验升级,回归自我、体验与健康。被看作是“国货之光”的方便面品牌白象,今年618受到年轻消费者的再度偏爱,也印证了这一点。

公开信息显示,国货白象现身天猫、抖音多个电商平台榜单的行业第一或单品第一。据天猫618粮油速食店铺销售榜,白象旗舰店位列第五,是唯一上榜的方便面品牌;白象汤好喝方便面在天猫方便面好评榜、方便面热销榜中斩获第一;白象香菜拌面则为天猫方便面新品榜首位。同时,抖音618方便速食品牌销售榜TOP1也花落白象,在抖音商城泡面超值榜、香辣方便面榜、品牌面条榜、桶装方便面榜等多个榜单中,白象也牢牢锁定了头部位置。

(天猫及抖音618榜单,图源“天下网商”“亿邦动力”)

对于方便面领域“全网销额第一”、去年双十一也包揽了天猫和抖音的双十一热榜榜首的白象而言,此次在“618”的年中高分答卷并不令人意外。但从另一角度来说,产品热销的背后,是市场和消费者对白象的认可,也是国货产品及体验创新获青睐的体现。

有分析认为,白象之所以受消费者青睐,是源于对市场需求的精准洞察和创新研发能力,这也是国货品牌始终“扛打”的必备技能。近年来,白象凭借汤好喝、香菜面、蟹黄拌面等不断出圈的产品,持续获得高频关注。以多次卖断货的白象香菜面为例,超40亿的香菜话题流量与方便速食产品的结合,最终也实现了声量、销量和口碑等多维突破。

最近被消费者买到多个榜单榜首的白象钵钵鸡拌面,也是白象作为国货产品创新的重要体现。白象巧妙地将四川传统的钵钵鸡,融入了方便面之中,蔬菜包里包含藕片、竹笋、胡萝卜、木耳、土豆等五种蔬菜,面饼为为非油炸蒸煮面,秘制酱包经过千次尝试,还原地道四川麻辣口味。许多网友认为“面条口感和味道都是普通煮干面条的味道,不是速食的味道” “非常好吃”“操作方便”,常常进行回购。白象钵钵鸡拌面也包揽了抖音香辣方便面好评榜、人气榜、好价榜,及品牌杯装方便面爆款榜,4个榜单的第一。

钵钵鸡拌面拿下抖音商城多个榜单第一)

在产品力不断突破的带动下,热衷美食的消费者们在白象的多个爆款产品中,满足了自己的味蕾。据德勤发布的《2023中国消费者洞察与市场展望白皮书》,消费者产品选择的决策因素,多与产品品质、成分和功能性相关。大促“流量”可能会消失,保持“长红”只能靠“好货”,过硬的产品力才是消费者下单不变的核心。

业内人士评价,“618”于品牌们来说,是一个时间窗口极为短暂的战场,国货品牌更长期的考验在未来。今年618,90后、00后成为国货消费主力军,随着年轻消费者登上消费舞台,Z世代相较于80后和90后更青睐于国货,这也为国货提供了增长契机。

当然,对于国货品牌而言,仅有情怀不能支撑一路长红。正如白象中国面遍布全国并远销66个国家和地区,成为中国方便面市场全网销售额第一的品牌的背后,是拥有国际一流方便面生产线90余条,自主研发、联合攻关等改进生产工艺70多项,拥有有效专利170项,生产工艺和技术水平达到国际先进水平的积淀。从一碗好面到亿碗好面,白象在中国面领域的行业首创和不断升级,是坚持产品力、渠道力、品牌力长期主义的成果。